"Pitkäaikaisena tavoitteena on tehdä Lumoralista keskeinen osa Arabiemiraattien ennaltaehkäisevää suunhoitoa, sekä kotikäytössä että kliinisessä ympäristössä.”
Elixiria Tradingin toimitusjohtaja Nicolas von Walzel
Suomalainen terveysteknologiayhtiö Koite Health Oy on solminut merkittävän yhteistyösopimuksen Elixiria Trading LLC:n kanssa, joka tuo suomalaisen Lumoral-suunhoitolaitteen Arabiemiraattien markkinoille. Kumppanuuden tavoitteena on edistää ennaltaehkäisevän suunhoidon käytäntöjä maassa ja samalla tukea alueen kansanterveystavoitteita suomalaisen huipputason suunterveysteknologian avulla.
Elixiria Tradingin toimitusjohtaja Nicolas von Walzelin mukaan suomalaistaustainen yhtiö perustettiin selkeällä tavoitteella tuoda antibakteerinen Lumoral-menetelmä Arabiemiraattien nopeasti kasvaville ennaltaehkäisevän terveydenhuollon markkinoille. Suomessa kehitetty menetelmä vastaa alueen tarpeeseen panostaa myös suun sairauksien ennaltaehkäisyyn, joka on keskeisessä asemassa kansallisissa terveystavoitteissa.
”Lumoral ei ole pelkkä tuote, vaan kokonaisvaltainen suunhoidon ratkaisu, jolla voidaan edistää merkittävää muutosta maan terveydenhuollossa. Lumoral vastaa suoraan Arabiemiraattien päättäjien haluun ja maan kansalaisten tarpeeseen parantaa suunterveyttään ja vähentää tämän kautta kroonisten systeemisairauksien, kuten sydän- ja verisuonisairauksien sekä diabeteksen, riskiä,” sanoo von Walzel.
Lumoral mullistaa suun omahoidon nyt myös Arabiemiraateissa
Hyvä suuhygienia on perusta hampaiden reikiintymisen ja parodontiitin kaltaisten vakavien iensairauksien ehkäisemiselle ja hoidolle. Tehokas harjaus ja hammaslangan käyttö eivät useinkaan riitä. Bakteereja sisältävää mikroskooppista plakkia jää kuitenkin aina hampaisiin myös harjaamisen jälkeen.
Esimerkiksi markkinoiden parhaimmilla sähköhammasharjoillakin on saatu poistettua vain noin 65 % plakista. Lumoralin avulla plakin bakteerit voi poistaa hampaiden pinnalta 99,99 %:sti. Lumoralin antibakteerinen vaikutus samalla estää uuden plakin muodostumista vähentäen riskiä suun kroonisten infektioden synnylle ja vakaville sairauksille, kuten sydän- ja verisuonitautien, diabeteksen ja keuhkosyövän ilmaantumiselle.
Amna Fikri, Arabiemiraattien suurlähettiläs Suomessa, painottaa suomalaisten terveysinnovaatioiden, kuten antibakteerisen Lumoral-menetelmän, olevan tärkeässä roolissa Arabiemiraattien kunnianhimoisten terveydenhuoltotavoitteiden tukemisessa.
”Arabiemiraattien terveydenhuoltoala on sitoutunut huipputason hoidon ja ennaltaehkäisyn kehittämiseen. Maan kansalliset terveysstrategiat ja -visiot korostavat erityisesti innovatiivisia ja korkealaatuisia terveysteknologisia ratkaisuja. Suun terveyden osalta painopiste on ennaltaehkäisyssä,” suurlähettiläs toteaa.
Koite Healthille laajentuminen Arabiemiraatteihin merkitsee merkittävää myyntipotentiaalin kasvua. Suurlähettiläs Fikri huomauttaa, että Arabiemiraattien terveydenhuoltosektori palvelee nopeasti kasvavaa väestöä, jonka arvioidaan olevan tällä hetkellä 9,3 miljoonaa. Maan terveydenhuoltomenot ovat 5 % bruttokansantuotteesta, mikä on yksi alueen korkeimmista osuuksista. Yleinen terveydenhuolto, hyvinvointi, kosmeettinen hoito ja ennaltaehkäisevä hoito ovat markkinoilla erittäin tärkeitä, hän jatkaa.
”Arabiemiraatit kuuluu maailman terveysinnovaatioindeksin mukaan 20 parhaan maan joukkoon,” suurlähettiläs Fikri toteaa. ” Etsimme jatkuvasti uusia innovatiivisia ratkaisuja, kumppanuuksia ja sijoitusmahdollisuuksia, ja omien kokemusteni perusteella Suomen terveydenhuollon toimijoiden kanssa uskon, että suomalaisilla yrityksillä on monia mahdollisuuksia tällä saralla.”
Missiona optimaalinen suunterveys
Elixiria Trading -yhtiön perustajilla on monivuotinen kokemus suomalaisten innovaatioiden viemisestä Lähi-itään. Tämä antaa jakelukumppanille vahvan aseman alueen markkinoilla Lumoral-myynnin ja -tunnettuuden kasvattamiseksi.
“Kasvatamme Lumoralin tunnettuutta hyödyntämällä vahvaa paikallistuntemustamme ja pitkää kokemustamme alueella. Missiomme on selkeä: tavoitteemme on merkittävästi parantaa suun terveyttä Arabiemiraateissa, ja Lumoral tarjoaa tähän tehokkaan ratkaisun," toimitusjohtaja painottaa.
Lumoralin myyntistrategia Arabiemiraateissa tulee perustumaan erityisesti terveydenhuollon ammattilaisten tavoittamiseen. Tässä tulevat olemaan paikallisten apteekkien, hammaslääkäreiden ja terveysalan asiantuntijoiden kanssa rakennettavat yhteistyöverkostot keskeisessä asemassa. Lisäksi yritys tulee toimimaan tiiviissä yhteistyössä Arabiemiraattien terveysviranomaisten, kuten Dubai Health Authorityn, kanssa.
”Tämä varmistaa, että Lumoral tukee alueen kansallisia terveysstrategioita ja nostaa suunterveyden tärkeyden osaksi laajempaa terveysajattelua.”
Kuluttajien tavoittamiseksi paikallinen Lumoral-verkkosivusto ja sosiaalisen median kanavat tulevat tarjoamaan kattavasti tietoa laitteen tieteellisestä perustasta ja käytännön hyödyistä, von Walzel kertoo. Hän painottaa, että tietoisuuden lisääminen kuluttajien ja ammattilaisten keskuudessa on ratkaisevan tärkeää laitteen menestyksekkään myynnin kannalta.
Lumoral on parhaillaan paikallisten terveysviranomaisten sertifiointiprosessin loppuvaiheessa. Elixiria Trading käy myös keskusteluja monien eri viranomaisten kanssa varmistaakseen, että Lumoral täyttää kaikki alueelliset vaatimukset.
Lumoral osaksi kansallista suunhoidon strategiaa
von Walzelin mukaan Arabiemiraattien markkinoiden suurin haaste on uuden teknologian integroiminen osaksi kansallisia suunterveyden hoitokäytäntöjä. Lisäksi Lumoral-menetelmän laajan hyväksynnän saavuttaminen terveydenhuollon ammattilaisten ja kuluttajien keskuudessa tulee olemaan keskeistä tuotteen onnistuneessa lanseerauksessa. Yhtiön tavoitteita tukee Lumoral-hoidon vahva kliininen näyttö, joka osoittaa menetelmän tehon plakin vähentämisessä ja suun tulehdusten hillitsemisessä.
”Tulemme jatkossakin tarjoamaan tieteellistä näyttöä Lumoralin tehokkuudesta sekä järjestämään koulutuskampanjoita, jotka lisäävät tietoisuutta ja edistävät laitteen käyttöä. Pitkäaikaisena tavoitteena on tehdä Lumoralista keskeinen osa Arabiemiraattien ennaltaehkäisevää suunhoitoa, sekä kotikäytössä että kliinisessä ympäristössä.”
von Walzelin mukaan tiivis yhteistyö paikallisten terveysviranomaisten ja ammattilaisten kanssa luo vahvan pohjan myynnin kasvulle ja mahdolliselle laajentumiselle muihin alueen markkinoihin.
"Tällä hetkellä keskitymme täysin Arabiemiraatteihin, koska näemme täällä valtavan potentiaalin. On tärkeää hyödyntää tämän markkinan mahdollisuudet täysimääräisesti ennen merkittäviä laajentumissuunnitelmia muihin GCC-maihin, kuten esimerkiksi Qatariin ja Saudi-Arabiaan. Kun aika on oikea, teemme päätökset laajentumisesta," hän toteaa.
***
Lumoral on mukana tulevassa Arab Health -tapahtumassa, joka järjestetään Dubaissa 27.–30. tammikuuta 2025. Arab Health on yksi maailman suurimmista ja vaikutusvaltaisimmista terveydenhuollon tapahtumista, joka tuo yhteen yli 60 000 terveydenhuollon ammattilaisia ja yli 3 800 näyttäjää yli 180 maasta. Tapahtumassa keskitytään terveydenhuollon innovaatioihin, digitalisaatioon ja teknologisiin ratkaisuihin, kuten AI:n ja digitaalisten terveydenhuollon mahdollisuuksiin. Lisäksi järjestetään useita konferensseja ja seminaareja, joissa käsitellään uusia terveydenhuollon trendejä ja innovaatioita.
Lumoralin löydät osastolta H8.B53, jossa esittelemme innovatiivisen ratkaisumme suun terveyden edistämiseksi. Tervetuloa tutustumaan!
Lumoralista
Lumoral on CE-merkitty lääkinnällinen laite, joka parantaa suun terveyttä vähentämällä haitallista bakteeriplakkia valon aktivoiman antibakteerisen teknologian avulla. Laite käyttää sinistä ja punaista valoa yhdessä Lumorinse-suuhuuhteen kanssa, joka eliminoi suussa olevia plakkibakteereja ja vähentää plakin kertymistä. Lumoral-hoito on erityisen hyödyllinen henkilöille, joilla on kiinteä oikomiskoje suussaan, ientulehdusta tai jotka ovat muuten alttiita plakin aiheuttamille suun sairauksille.
